3月份东莞楼市交易活跃。

价格理性回归刺激消费者的购房需求。

这个3月的东莞楼市颇不平静。万科地产、光大地产率先推出的震撼团购行动，为整个三月的东莞楼市奠定了一个基调：房价回调已是大势所趋。果不其然，东莞3月新推货或新开盘的新老楼盘都把主要的营销手段集中在房价方面：一些新老楼盘在推货的同时大搞团购，给予特定团购客户大幅折扣优惠，或者将开盘价定得较低，销售因此极为火爆；一些老盘即使不搞团购，也要推出适量特价房提升看房人气；有些楼盘干脆就直接降价销售新推房源；更有甚者，某些开发商甚至打出了“给老客户真情回馈”的变相“补房屋差价”策略吸引市场眼球，市场因此出现大量4000~5000元每平方米的房源，房价回调直接触及成本“底线”，越来越多的开发商加入“跳楼”售楼的行列，大范围的房价回调令3月的楼市交易量大幅攀升，越来越多的消费者面对诱人房价陆续入市，东莞楼市长时间的市场观望期终于结束。

3月楼市交易量大幅反弹

3月伊始东莞城区楼市推盘交易活跃。合富辉煌东莞市场研究部的监测数据显示，预计3月份东莞城区加推或开盘楼盘将超过10个，掀起2008年第一个推盘高潮。由于众多楼盘不看好1、2月份的楼市，有意无意把推盘日期定在3月份，令整个3月的市场推盘量相当集中。

从近期各盘的市场表现看，凡是价格回调幅度大、大打“团购牌”、“特价房”的楼盘，销售情况都不错。继万科运河东1号、光大景湖湾畔推出特别团购掀起市场抢购潮后，近期景湖春晓、翰林轩、丰泰城、景湖名郡、丰盛名苑等新老楼盘相继入市开盘，因价位回调到位、定价合理，销售均取得不错成绩。以上几个盘开盘当天，现场购房都是人气十足，诚意买房者众多，总体销售率都达到了7~9成，一改1、2月份期间的销售颓势。

价格的理性回归也刺激一定的购房需求。东莞全市商品住宅网上签约数据显示，3月1日至3月10日，东莞全市商品住宅网上签约共841套，10天的成交量相当于2月份签约总量的91%，随着热销楼盘的增多，预计3月份住宅成交量将得到大幅反弹，城区房价的理性回归将会使城区楼市交易量由前几个月的“谷底”飙到前位，成交比重将持续上升。

合富辉煌东莞市场研究部表示，随着房价回调越来越接近购房者接受的房价底线, 不少购房者已加入提前买房的队伍中, 且不少为自住性需求。3月东莞城区部分楼盘房价已经触底或者跌至较低价位,不少市民认为3~4月份是购房最好时机,刚性需求得到一定的激发。

团购行动蔓延全城

万科及光大引领的“团购售楼”策略在3月份的楼市继续蔓延。3月1日，景湖春晓推出一批团购房源，从3月1日~3月7日，其购房折扣最高达到7折，小户型均价5600元每平方米（含800元装修）、大户型均价6500元每平方米，至3月8日原价调高，期间销售率达七成，团购促销行动取得成功。3月8日，光大景湖名郡一期开盘，举行团购活动，期间推出的团购价格相当诱人，总体均价5600元每平方米，最低定价每平方米4300元，当天成交量高达300多套。

可以说，以大幅折扣进行团购的营销策略在东莞各盘都取得了不错的效果，越来越多楼盘明里暗里都针对消费实力人群大搞“团购”，即使不以团购的名义售楼，一些销售乏力或不愿降价的楼盘都顺应大市推出一定数量的“特价房”，以此激发消费者的关注力。另一方面，也有部分价格虚高楼盘在大市降价的情况下硬挺着不降价，但其销售成绩就极为惨淡。而有些迟迟不入市的项目，在目前市场价格不断“叫跌”的情况下，干脆封盘不卖，等待市场复苏。

合富辉煌东莞市场研究部预测，目前少数发展商已经开始降价，其他发展商也都在酝酿降价，房价可能在3~4月份“触底”。从监测数据看， 2月份东莞全市商品住宅总体均价已经跌破6000元每平方米，3月份将持续下跌，预计跌幅将超过1月份和2月份。预计东莞房价在3~4月份“触底”后达到理性回归平衡点，房价将在5月份后平稳小幅上升。