这边厢团购营销、回调价格卖得欢

那边厢紧咬牙关、坚守房价门庭冷

东莞市房管局公众信息网网上成交数据显示，近两周东莞楼市成交量出现较大幅度的增量，3月9日~15日，楼市成交量为840套，到了3月16~22日，商品房交易量达到955套，整体成交量呈节节上升之势。

而从销售排名前十位的楼盘看，成交量大、销售靠前的楼盘，都是3月以来主动大幅回调价格、实施团购营销策略进行大幅打折售楼的几个楼盘。与此同时，一部分楼盘却在“咬紧牙关”力挺房价，虽然坚守住了价格，但结果是有价无市，销售冷清。

“价格回归派”：

有效营销突破销售瓶颈

从近期成交活跃的楼盘可以看到，开发商利用有效的营销策略积极主动迎合市场，确实能够突破僵持已久的销售瓶颈。如主动回调价格，将价格回调至合理价位后，能有效激发市场的潜在购买力。另外，通过团购打折、以优质教育资源作为售楼卖点的做法，也能把市场的购买欲望调动起来。

近期以直接大幅降价取得不俗战绩的楼盘代表当属金色华庭和丰泰城，其价格回调的幅度之大超出市场预期，因而大受买家欢迎；而在团购打折方面做得较为出色的开发商当属光大地产和万科地产，运河东1号、景湖湾畔、景湖春晓及景湖名郡都在团购打折的推动下，销售大热，可以说，通过有效集合强势购买人群进行团购是目前楼盘突破销售瓶颈一个非常有效的方法。

除了以上两种做法外，近期一些楼盘开始针对东莞缺乏优质教育资源的现状大打“教育牌”，如塞纳河畔在售楼时就以“买楼入建设小学”作为卖点；而近期即将入市的松山湖锦绣山河洋房则以“买房有松山湖东莞中学学位指标”作为销售卖点，由此吸引了大量人群前往看楼。据悉，两天的认筹量就达到了700多个，预计销售也将极其火爆。

“抗跌派”：

“增配不降价”静待市场回暖

虽然部分楼盘降价促销的举措效果明显，但目前城区楼市中依然有相当比例的楼盘坚持不降价。这类力挺房价的楼盘，要么以沉默消极的态度不做任何营销动作，默默忍受楼盘有价无市的“寂寞”，等待市场回暖；要么以积极态度进行 “增配不降价”，通过如大搞社区活动、增加小区配套等提高产品附加值的形式，吸引消费者的目光，但前提是——不降价。

而从目前的市场反应看，不肯降价的高价位楼盘在销售方面没有太大起色，销售看淡。

东莞中原市场研究部经理车德锐认为，目前价格能够保持坚挺的楼盘大多位于中心区，特别是一些新开发的楼盘，因为开发成本高，价格很难降下来，而且从长远看，中心区盘源的价值、市场需求都很大，为了改善短期的销售而降价确实不明智，所以有资金实力的开发商都选择不降价，等待市场回暖。

展望：郊区盘房价回落幅度会较大

从目前的市场形势看，只有主动降价、调整价格的盘源销售情况有所逆转，业内预计，随后还会有一些盘源因“挺不住”而实施降价策略。车德锐认为，一些交通不便、配套不足、价格虚高的郊区盘房价回落的幅度会较大。

车德锐说，目前东莞郊区盘一般指配套还远远不成熟、离市区又较远的盘源，这些楼盘在去年楼价疯涨时房价一度被炒高，现在随着投资客的撤出，这类价格虚高的盘源就面临相当困难的销售局面，在实在挺不住的时候还是会选择降价，把价格调整到合理价位以吸引买家入市。

目前东莞市场经济大环境的变化也将深刻影响未来楼市客户群体的定位。车德锐分析指出，医疗、金融、教育等系统的员工购房需求将会上升，本土人群将成为楼市未来的主力。