市场崩盘与楼盘烂尾同样可以毫无征兆

    “国六条”实施后，所有人的目光都交集在房地产开发行业之上。

    新政对火热的地产开发而言是一道大坎，擦干血迹还可以继续前行；新政对本已江河日下的房地产服务行业而言，却是一个大限，若无壮士断腕的勇气，整个地产服务业将面临生死抉择。

    随着“国六条”和9部委十五条细则的出台，中国房地产业再一次面临严峻的考验。全国工商联住宅产业商会会长聂梅生也在近期表示，新政使资本和技术的结合能力成为房地产开发商生存和壮大的关键，新一轮宏观调控将会使一半的房地产开发商因缺乏竞争力而被淘汰出局。而在这次政策地震中，地产服务行业将再一次面临巨大压力，这一次对于整个服务行业来说，也许将是生死抉择。
    
    地产服务业全面受阻

    “目前，整个房地产广告业都处于倒退上升的状态。”世纪瑞博广告有限公司董事执行总经理小丰在接受记者采访时颇感无奈地说到。而他的无奈情绪同样也在地产服务行业的其他分支中蔓延。21世纪不动产北京区域分部副总经理寇海龙告诉记者，在“国六条”出台之后一个月的时间里，整个三级市场交易量下降了30%—40%。无独有偶，中大恒基房地产经纪公司总经理马永也向记者透露，近一个月来，公司的业务总量直降了10%。由此可见，有相当一部分投资者在这样的时刻选择了观望。而这对于整个地产服务行业而言，或许正如博思堂地产服务机构北京公司总经理徐天赋所说的那样，“短期内对业务没有太大影响，但是从长期来看业务量将逐渐萎缩。”

    短短的一个月时间里，新政策的出台再一次让地产服务行业走入深渊，虽然这些老总们始终保持着一个乐观的预期，但是，我们从采访的字里行间能深刻感觉到他们对市场发展的隐忧。
    
    在一些过期的论坛报道中，这些服务机构的老总们对市场预期的乐观和现在江河日下的局面形成了鲜明的对比。如今，服务行业已经成为每次政策调整时都会被殃及的池鱼。房地产市场在国家政策的调控下，市场空间已经和一年之前有了天壤之别，一些中小型服务机构已经到了无米下锅的悲惨境地。甚至有些企业已经处于半歇业状态。可以预见的是，现在满街发廊式的小中介公司将会再一次人去房空。

    房地产行业不会就此一蹶不振，但是，日渐理性的市场会让那些投机性的伪服务机构从此销声匿迹。

    这次政策调控，将不再仅仅是地产服务行业的洗牌，而是一次真正残酷的淘汰。

    顾问机构：机遇是镜中花？

    在“国六条”的影响下，限定面积的同质化住宅大量出现，将是地产行业游戏规则的一次大变化。这使得不少项目处于同一个起点，如果想取得好的销售业绩，将不得不依赖于专业顾问公司在产品定位、推广、销售上的智力支持。这也许对于有实力的专业顾问公司将是利好消息。同时，市场不断规范将淘汰一大批缺乏实力的开发企业，这对于整个市场的良性发展，积累良质客户、净化市场竞争环境都有利。由于北京房地产市场有着良好的发展前景，政策调整所带来的市场冷淡应该只是暂时现象。华夏柏欣顾问王永利经理认为：国内地产顾问在专业性上还需要进一步加强。商业、写字楼等类型业态的专业顾问更是凤毛麟角。一个真正把低产顾问当事业来做的企业，必须把专业性放在第一位，只有这样企业才能应对任何市场风险。
    
    但是，面对资金困境、有限的市场保有量和开发商开发成本的增加，顾问公司还能在开发商日益减少的收益中，攫取多少服务费用？恐怕是不能用乐观这个词所能概括的。

    广告机构：面临休克

    目前，整个的房地产广告业市场主要是由三类广告公司所组成，一类大型的、与品牌地产商采取绑定式合作的广告公司，此类公司由于在资金和技术上都比较成熟，同时大部分的此类广告公司在全国都有分公司，受力面比较大，因而在面临新一轮宏观调控时更为从容；第二类便是“爬虫式”的小公司，这类小公司通常依靠低廉的运营成本、公司领导和员工个人良好的人际关系寻求客源，适应能力较强，能够很好地迎接宏观调控带来的挑战；第三类便是游走于前两类之间的中型广告公司，这类广告公司最初的发展方向是第一类的大型广告公司，但是由于在发展过程中发生了种种问题，一方面没有第一类广告公司那样成熟的技术与资金，另一方面也没有“爬虫式”小公司顽强的生命力，在新一轮宏观调控到来时势必要面临一段时间的“休克期”，而能否安全地度过，就要看此类企业如何应对了。
    
    经纪公司：无米下锅

    相比一、二级市场而言，三级市场即二手房市场受到“国六条”的宏观调控影响更为突出。据代理机构数据统计，“国六条”出台之后一个月时间里，整个的三级市场交易量下降了两到三成，部分投资者选择了观望的态度。投资者的观望直接影响到了房地产服务行业——代理公司，一部分体制服务不健全的小型“发廊式”中介公司面临没有客源的挑战；而对于像21世纪不动产、我爱我家这样比较成熟的大型代理公司来讲，他们所要面临的便是如何更好地适应市场需求、完善自身服务。一个代理公司首先要明确的就是自身未来发展的目标是什么，是短时间内的赚取蝇头小利，还是长期的品牌发展？在代理公司发展的过程中能否将眼光放得长远一些，更好地将全部精力投入到企业品牌的建设之中，将是代理公司未来的发展之路。

    21世纪不动产北京区域分部副总经理寇海龙认为，“作为一个大型的成熟的品牌代理公司，在新一轮宏观调控到来之时，以专业体现优质服务将是其生存之本。”

    视点
 
    整合——地产服务行业必由之路

    目前存在的地产顾问、经纪、广告等下游行业，实际上是在我国房地产高速发展过程中所产生的一些过渡型服务模式，一些行业必然随着市场的规范化发展而逐步萎缩。但是，由于我国地产行业的特点，现存某些服务模式并不会完全消失。国外发达国家房地产发展历程说明，一站式整合专业服务将是这个行业发展的必然趋势。事实上，第一太平、仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行等国际化服务机构在国内从边缘化到占据高端市场大部分份额的发展也再一次表明，这种服务模式将成为主流。

    然而，更多的国内机构仍然沉浸于本土化、地缘化等自我感觉良好的优势中不能自拔。缺乏对市场长远发展的分析研究，往往在遇到市场环境发生变化的情况下，不能自保，直至黯然出局。

    随着全球经济一体化进程对中国影响不断加深，以及国内经济水平的不断提升，地产服务的国际与国内差异将逐渐缩小，国内服务机构将最终不得不和国际化服务机构站在同一条起跑线上。中小型服务企业必将面对大部分被淘汰出局的残酷局面，而仅存的国内知名服务机构也将面临巨大的市场竞争压力。